和肃静阑珊比拟，成为巨头的引流平台是校园外交一个好出息。本文来自微信公众号：刺猬公社 （ID：ciweigongshe）南宫·NG网，作家：园长，剪辑：陈梅希，题图来自：AI 生成

最近，东说念主东说念主网又一次罢手了服务，网站裸露正在进行升级，莫得给出具体的规复时辰。

东说念主东说念主网首页的服务升级公告

关于 00 后年青东说念主来说，这是一个格外生疏的平台；但关于 85 后、90 其后说，却是一代东说念主的校园驰念。最巅峰时，它曾领有过 1.7 亿用户，是国内第三大互联网公司，好意思团创举东说念主王兴曾是其前身校内网的创举东说念主，特斯拉中国区总裁陶琳等如今的商界大佬，王人曾在这家公司使命过。关于许多如今散布在大厂、走向高阶岗亭的互联网东说念主来说，东说念主东说念主网曾经是他们互联网生涯运转的地点。

它并非错过了出动互联网的波澜，曾经费事作念过新的 App，进行过许多尝试与顽抗。然则照旧在最近 10 年里，被微信、短视频、直播等高速运行的期间列车冷凌弃碾过，只留住一个给当年用户保留古早相片和芳华"黑历史"的电子名胜。

如今，这个名胜的进口也关闭了。之后会怎样，惟有天知说念。本文写于 5 年前的 2019 年，文中说起的 Biu 校园、Summer、梨喔喔等校园外交范畴的新产物，几年后比东说念主东说念主网更早走到故事尾声—— Biu 校园和梨喔喔早已下架，而 Summer 的更新停在了一年前。

校园外交，似乎不再能称作一个赛说念了。

文中对东说念主东说念主网等校园外交平台的不雅察分析和趋势回顾，在今天看依然建立，对以后的互联网外交产物创业者（若是还有的话）仍有参考价值。因此咱们决定重发这篇旧文。

以下为正文：

（2019 年）9 月中旬，字节越过完成了对一家校园外交公司的收购。公司的产物叫 Biu 校园，从 App Store 的记载看，它仍是有一年没更新了。

这并不是字节越过第一次布局校园外交。

2018 年 11 月，字节越过参与了堪称"中国第一校园交友社区"的校园外交产物 Summer 的 A 轮投资。这款产物宣称只为" 985、211 "学生服务，创举东说念主来自"清华、北大"，"因为思匡助大学生更好地交友恋爱这件事情走到了沿途。"

京东也把预防力放到了校园外交上。9 月初，由京东金融诱导的"梨喔喔"上线。它和一度大热的"灵魂外交"产物 Soul 有些雷同，王人需要在"灵魂答题"之后进入系统匹配的"星球"。主要的不同之处在于，每个用户王人会对外裸露所在的学校信息。

2018 年 11 月，简直是"一代东说念主芳华"象征物的东说念主东说念主网作价 2000 万好意思元出售。这家由校园走出的外交独角兽，兜兜转转七八年后，最终成了一个教科书式的出局者。

Biu 校园、Summer 和梨喔喔，三个先后走上校园外交赛说念的产物，速即挤进了上一代"独角兽"倒下后的空缺。

但在东说念主东说念主网死后的废地中，校园外交还能长出新的"东说念主东说念主网"，乃至中国的 Facebook 吗？

再造一个东说念主东说念主网，不可能也没必要

15 年前（2004 年），扎克伯格在母校哈佛创立了 Facebook，当月就把半数哈梵学生拉了进来，不到一年，用户数目就卓绝了一百万。

尔后不久，来自清华的王兴和几个同学办起了只针对大学生用户的校内网。一年后，苦于用户增长太快形成的高额服务器和带宽用度，他们只好以 200 万好意思元的价钱卖掉了校内。这即是东说念主东说念主网的当先开端。

但如今，即使扎克伯格和王兴从零运转，也很难复刻 Facebook 和东说念主东说念主网当年的功绩。尽管外交仍是出动互联网期间的第一刚需，用户的交易神态和内容耗尽习气王人发生了深刻变化。

在 Facebook 和东说念主东说念主网刚出现的时候，实名化、强相干链的外交需求简直是一派空缺，学校又是一个相干网密集且相对单纯的"宝地"，对创业者而言是个莫大的契机，独特是在学友文化氛围浓厚的好意思国。

2019 年，东说念主东说念主网仍是进入股价低于一好意思元的"常态"

但东说念主东说念主网在上市之后，就运转了七年多的冉冉下坡路。Facebook 也在现时遭受了增长乏力的繁重，尽管通过收购 Instagram 等神态构建产物矩阵，2019 年第三季度的下载量照旧下降了 13%。

究其原因，还要从 Facebook/ 东说念主东说念主网式校园外交产物的共性说起。

实名化，所以 Facebook 和东说念主东说念主网为代表的校园外交产物最大的"实用性"卖点。一个建筑在同学、老诚相干链上的外交网罗，给用户找东说念主作事或是交友闲扯王人提供了信得过可靠的环境。

但这种环境正在被更垂直的外交产物羁系。

使命需求，不错用更作事化的脉脉 / 领英；聊天交友需求则转向愈加便捷常用的 IM（即时通信）软件——比如，校园外交软件上坚决的一又友，深入发展的话王人逃不了"加个微信"魔咒；内容耗尽需求则被愈加"外交化"的短内容所得志，比如微博 / 抖音 / 小红书等，它们的内容更丰富，也减少了熟东说念主之间的信息搅扰。

另一方面，实名化、一览无遗的外交模式变得不" Cool "了。从用户角度来看，实名化的校园外交网罗就像一个线上的大操场，通盘同学王人在这里以入学时辰、院系专科来差异为一个个班级列队站好，位置是相对固定的。

关于大无数东说念主来说，诚然我方发出的声息有让通盘这个词操场听到的可能性，但一般情况下，惟有高话题度的"交际花"，才有可能成为这块操场的 KOL，享受彭胀东说念主脉圈子和庸俗经受信息的红利。

正常用户我方的交易圈子则仅限于所在或者左近的"班级"，此时，这个操场无尽接近于微信一又友圈，信息发布和接受的范围仅限于熟东说念主圈子，越来越像相对紧闭的微信一又友圈。

可爱抒发、渴慕被关怀的年青一代，当然不可爱这种线上和线下莫得骨子区别的校园外交玩法。新的校园外交产物若是只是重建一个东说念主东说念主网，很难再对用户产生诱导，也显得毫无思象力。

这亦然" Biu 校园"" Summer ""梨喔喔"等等校园外交产物的逻辑——用一个"好玩""顺眼"的外壳（交互神态、界面野心等），制造"潮""酷"的办法来诱导追求先锋的年青东说念主。

但这种套路玩得深远，也会让用户产生新的"产物耐药性"。

校园外交"老三样"，正在走向范式失灵

对校园外交"套路"的分析，是解读这条赛说念的要道。不管是外交产物大爆发技能（2015 — 2016 年）的 11 点 11 分、长短校园、Campus（莫得听过也不奇怪，外交阛阓不是红海而是"血海"）照旧刚刚推出的"梨喔喔"等等，汲取的模式不过乎以下三种：

"名校优先"模式：从宇宙最顶尖高校发端，向要点大学扩散，最终面向通盘这个词大学生群体绽放。Facebook、东说念主东说念主、Snapchat 和 Summer 王人属于这种模式。

"农村包围城市"模式：发明或者复制一套新玩法，用玩法吸援用户，形成一定声量后再向"精英"和要点大学学生群体扩散。其中代表是师法 Soul 玩法的"梨喔喔"。

"刚需器具"模式：寻找一种大学生广博需要但当今仍有纠正空间的"痛点"，先作念器具，守着器具这一进口，让用户围绕着器具进行外交。当今，以云打印、兼职、课程表等产物为主，其中"过得最佳"确当属超等课程表等"强刚需"产物。

但从当今的情况看，以上的三种套路王人逐渐"失灵"——思让用户吃这几套，越来越难了。

先说上文临了提到的"刚需器具"模式。它的问题在于，大学生中有鼓胀的外交场景的器具性刚需的确是太少了，兼职、打印、树洞等较为单一的需求场景，根蒂不及以组成外交平台。

著名度最高的"超等课程表"等课程外交产物，能火起来亦然因为收拢了"找课友"这个学习场景中尚不完善的功能（那时，并不是每节课王人会拉微信课程群）。但这么稍强一些的需求却是少之又少，仅能容下一两个产物，生计空间还受微信等通用外交平台蚕食。

再说"农村包围城市"模式。这个模式在往常莫得任何问题，若是早生几年，仅凭它们丰富又充满创意的玩法，也能将东说念主们从乏味、单一的外交产物中诱导往常。当今的情况是，玩法越来越难穷乏思象力，用户也越来越拦阻易被得志。

梨喔喔，和 Soul 在产物上格外像

比如"星球"和"答题"这两大"主流玩法"，被 Soul 等等生疏东说念主外交平台逐渐玩坏之后，其后者" Summer "和"梨喔喔"也用了简直不异的模式，只是在细节上稍有转换。这也弗成简便归为抄袭，毕竟留给其后者的新玩法的确是太少了。

更让东说念主嗅觉无力的是，新玩法拉新效果极低，用户广博的魄力是体验之后就走，用户留存恒久是个繁重。

最传统的"名校优先"模式虽老，但依然大有阛阓。这是一条最练习、最可靠的旅途，但它的风险在于，从 Top2 名校向要点高校再向宇宙大学生扩散的历程中，至少会经历两次"蹙悚的飞跃"：

第一次是从清华北大到要点大学；

第二次是从所谓"要点大学"到包括民办、专科在内的通盘这个词大学生群体。

每一次用户群体的扩大，王人很有可能招致老用户对平台用户氛围、内容调性变化的不悦。经历了这个历程的社区 / 外交产物，时常王人会遭受一段艰辛的瓶颈期以至下行期。

怎样惩办这个"增长的烦懑"，稽查的是来自 Top2 高校创业者们的智谋。

走出校园：一切"校园产物"的末端

更稽查创业者们智谋的是"怎样让校园外交产物走出校园"。比拟"怎样让产物稳重地走出名校"，这是个更具挑战性的存一火命题。

每个校园产物王人靠近着用户例必离开使用场景的问题：用户全部是学生，学生总要毕业离开学校。

若是校园产物只可在校园场景中行使的话，每年王人将迎来一次用户数目的断崖式着落：毕业季到了。

思要保管用户限度，就得每年作念一次大限度拉新。关于任何产物来说，由此产生的老本王人是千里重的职守。仅从用户特质来看，校园产物要思活下去，就必须走出校园，让用户在毕业后延续使用，或者在校园以外开辟新的使用场景。

其实，相干于云打印、课程表和"某某树洞"等器具和资讯类校园产物，校园外交反而是最容易走出校园的。

超等课程表 2019 年的官方网站

对用户来说，器具不错用完即走，校园外交平台千里淀下的用户相干链却带不走。因此，在用户离开校园后，校园外交产物依然不错为用户提供价值。这亦然一些巨头，纷纷在校园外交范畴提前布局的原因：争夺校园流量进口，给自己产物或业务引流。

但于今能称得上成功走出校园的校园外交产物，惟有 Facebook 和 Snapchat。即使校内 / 东说念主东说念主网仍是上市，亦然倒在了从校园到社会的路上。更多的校园外交产物则籍籍无名、朝生暮死。

国内校园外交赛说念，果真后继无东说念主了吗？

用户散布、功能过失、练习产物挤压、难以形成贸易化闭环 …… 校园外交产物的阅历阅历，仍是累积了太多。

势单力薄中，校园外交赛说念也赋存着新的契机。

起始，学生期间，老是充满了多样可能性，实习、考研、出洋、求职 …… 在学生每一次聘请和回身的历程中，王人进犯需要"过来东说念主"的诱导，也渴慕倾吐和交流。

其次，学生群体又是多种社会相干和外交场景的交织点，校园外交也应当着眼于此，为用户作念好不同的外交场景的衔尾。

从阛阓限度的角度来看，东说念主东说念主网的退出给其后的创业者腾出了校园外交的半壁山河，提供了充足的阛阓空间。这块空缺，例必出现新的产物来填补。

若是能有"新一代东说念主东说念主网"，这个平台的价值，在巨头们纷纷争抢年青东说念主预防力和流量的此时此刻是显而易见的。字节越过和京东酣畅对校园外交产物进行参预和布局，亦然看中了他们的将来价值——对被把握的外交花样进行转换的可能性。

对外交创业者来说，这个出息的劝诱力是致命的。正因如斯，一茬茬校园外交创业者前仆后继，处处透着"不宁愿"。但直到今天，仍然莫得出现用户过千万（约莫是东说念主东说念主网上市前 10 分之一）的校园外交平台。

这概况解说的是，既有校园外交旅途仍是极难走通。思要从校园外交这条赛说念破局，运营或者玩法上的简便立异远远不够，必须在现时模式以外寻求冲破点，让校园外交走出校园，走出"血海"。

本文来自微信公众号：刺猬公社 （ID：ciweigongshe），作家：园长，剪辑：陈梅希